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国产电动执行器销售市场模式分析离心泵

随着自动化的不断推进,电动执行器成了实现自动化不可缺少的重要器件。目前市场上分为几大流派的电动执行器,第一,是早期的仿日本光荣的,德国PS的;第二,是以天二通的手动半自动的,常州DKJ;第三,扬州电站辅机的机型(SIPOS第一代产品);SIPOS技术在研发中的几家国内厂家,技术目前还在测试中,不久会露面;第四,上海沃电、温州瑞基、温州澳托克等近似英国rotork;第五,奥玛、EMG机型目前也在开发中,马上也会出现国产品牌。以上是电动执行器的大体产品机型结构分配,如此多的产品怎样才能得到相对的市场份额,解决每个小企业的发展需求,使每个小企业在如此激烈的市场环境中生存成为了问题。
  电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式,以上提及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方向,低端的第一、二、三类产品目标客户基本以阀门厂为主,通常以企业的价格,生产能力来决定企业的发展速度,其中的代表企业如常州兰陵、兰阀这样的小企业,发展速度很快,零件生产形成了当地产业链的生产模式,低廉的价格优势迅速抢占了低端的电动阀市场,第四类企业销售模式则截然不同,主要以直接跑终端客户为主,通常销售成本会大幅增加,而且销售周期较长,介入终端客户的门槛会很高,不仅要和进口产品竞争还要和国内企业竞争,这样就形成了两极分化,资本充足的企业和刚刚进入市场的企业形成很大的落差,加上现在大企业接受新事物的心理状况还比较保守,所以一大批小企业得不到很好的发展。
  市场应该是公平的,大家来参与才能形成市场,对于中国这样特定的市场环境,怎样才能把更好的电动执行器产品推向市场值得众多小企业主好好思索,出来的产品基本都是成熟的技术的产品,为什么就不能参与到正常的市场竞争中去,这是很多小企业非常苦恼的难题。希望更多的小企业参与到市场竞争中来,打破传统的销售模式,使得更多的小企业能得到发展机会。

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调节阀振动的解决方法
  1)增加刚度法对振荡和轻微振动,可增大刚度来消除或减弱,如选用大刚度的弹簧,改用活塞执行机构等办法都是可行的。
  2)增加阻尼法增加阻尼即增加对振动的摩擦,如套筒阀的阀塞可采用“O”形圈密封,采用具有较大摩擦力的石墨填料等,这对消 除或减弱轻微的振动还是有一定作用的。
  3)增大导向尺寸,减小配合间隙法轴塞形阀一般导向尺寸都较小,所有阀配合间隙一般都较大,有0.4~lmm,这对产生机械振动是有帮助。因此,在发生轻微的机械振动时,可通过增大导向尺寸,减小配合间隙来削弱振动。
  4)改变节流件形状,消除共振法因调节阀的所谓振源发生在高速流动、压力急剧变化的节流口,改变节流件的形状即可改变振源频率,在共振不强烈时比较容易解决。具体办法是将在振动开度范围内阀芯曲面车削0.5~1.0mm。如某厂家属区附近安装了一台自力式压力调节阀,因共振产生啸叫影响职工休息,我们将阀芯曲面车掉0.5mm后,共振啸叫声消失。
  5)更换节流件消除共振法原理同4.5中的4),只不过是更换节流件。其方法有:①更换流量特性,对数改线性,线性改对数;②更换阀芯形式。如将轴塞形改为“V”形槽阀芯,将双座阀轴塞型改成套筒型;将开窗口的套筒改为打小孔的套筒等。如某氮肥厂一台DN25双座阀,阀杆与阀芯连接处经常振断,我们确认为共、截止阀和蝶阀的特性与选用
  (1)闸阀
  阀体长度适中,转盘式调节杆,调节性能好,在较大管径管道中被广泛使用。
  (2)截止阀
  阀体长,转盘式调节杆,调节性能良好,适用于场地宽敞,小管径的场合(一般DN小于等于150mm)。
  (3)蝶阀
  阀体短,手柄式调节杆,调节性能稍差,价格较高,但调节操作容易,适用于场地小,大管径的场合(一般DN>150mm)。
  2.冷水机组、热交换器进出口、主管道调节,均可根据情况选用闸阀、截止阀或蝶阀。
  3.分、集水器上,由于主要功能是调节,一般选截止阀或闸阀。
  4.水泵入口装设阀门一只,出口装设阀门两只。其中出口端靠近水泵一侧阀门为止回阀,另两只阀门可选择闸阀、截止阀或蝶阀。
  5.供热空调末端设备出入口小口径管道可选用截止阀或球阀。
  6.多层、高层建筑各层水平管上可半、装设平衡阀,用以平衡各层流量。
  7.水箱及管道、设备最低点装设排污阀,由于不用于调节,宜选用能严密关断的阀门如闸阀、截止阀等。
  8.蒸汽--凝结水管道系统,如蒸汽供暖系统、锅炉水系统、蒸汽溴化锂冷水机组、汽-水热交换器系统中,一般在蒸汽入口处装设减压阀;在可能产生高压处装设安全阀;在排凝结水处装设疏水阀。
  9.供热空调水系统上的排气阀一般采用旋塞阀。

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